重生：回到1991年当首富 第1135节（1 / 2）

经过这么几天的观察，宋婷婷的表现可谓是可圈可点。

基本上都不用陈江海出手，公司这段时间很正常的运行着。

前面几份文件，陈江海看得都很快。

不过看到最后一份文件的时候，陈江海的眉头微微皱了起来。

这是一份关于经销商的文件，主要内容是关于经销商方面的费用。

陈江海皱眉的原因也很简单，那就是经销商的费用过高了。

大城市跟二线城市这些地方的费用，陈江海看了之后，觉得倒是没有什么问题。

反而是三四线小城市这些经销商，费用竟然比大城市还要高。

这就显得很不正常了。

这里面要是没有问题，恐怕说出去谁都不会相信。

陈江海默默算了下，三四线城市的代理费用，会比大城市高上那么两三成。

放下文件，陈江海微微思索了一下，随即就明白过来了。

三四线城市的消费水平并不高。

这样一来的话，同产业的代理商当地可能只有一个。

只有一个代理商，这就意味着成了代理商独自垄断的市场。

来这里的企业根本没有得选择，只能选择跟他合作。

价格方面，自然也是由人家拿捏了。

正是这种情况的出现，才会导致三四线城市的代理费用会高过大城市。

在销量方面，这些三四线城市一年的销量，也许都比不上大城市几个月的销量。

钱花多了，效果反而低。

这种结果，想必任何一个商人，都是无法接受的。

沉吟片刻，陈江海拿起手机，给陈小龙打了个电话。

想要解决这样的问题，最好的办法就是用秋海自己的销售渠道。

市场部的建立，就是陈江海应对这种问题最强有力的办法之一。

经过这几年的发展，秋海的直营店可以说是遍布了全国的大部分地方，而且做到了有口皆碑。

消费者对于秋海直营店的销售和服务都非常赞赏，想要购买秋海产品，当然是首选直营店。

最开始，秋海的直营店目标是那些大城市。

现在经过这两年的沉淀，秋海已经拥有了下沉市场的需求和能力，所以重点布局对象便是三四线城市。

只要这些城市都能拥有秋海的直营店，秋海就能毫不犹豫地抛开这些代理商，轻装上阵了。

而且也因为这些直营店的存在，秋海产品在这些三四线城市的消费体验和售后服务上肯定也能有极大的提升。

陈小龙那边的电话通了后，陈江海直接问道：“小龙，市场部现在的进度如何了？”

在听到问题后，陈小龙微微有些紧张。

平时的时候陈江海很少给他打电话。

更不会主动询问市场部的情况。

现在打电话过来是出了什么事吗？

短暂的迟疑之后，陈小龙还是立马回答道：“陈总，现在国内百分之八十的城市，都有我们秋海的直营店。”

听到这个数字，陈江海表示十分的满意。

不出意外的话，按照这样的速度，秋海的直营店明年就能遍布全国了。

实际上陈江海的这个决定，一开始在秋海内部，并没有得到太多人的赞同。

市场部在他们看来，实在是太浪费钱了。

开一个直营店，房租，装潢，员工，水电等一系列的支出，一年下来可不是一笔小数目。

甚至很多时候，陈江海都要求直接买下门面，而不是租用。

更何况，秋海不是开一个两个直营店，而是准备在全国上下一起开设直营店。

那这笔费用，就更加恐怖了。

最为重要的是，那个时候的直营店，还不能发挥出太大的作用。

彼时秋海的名声还不响亮，就算真的有了直营店，来店里买东西的人还是少数。

不过，秋海是陈江海独掌大权，他的话就是金口玉言。

一旦决定的事，根本就没有人敢反对。

尤其是市场部部长，是陈小龙。

这在其他高层看来，陈江海说不定就是想给自家亲戚一个肥窝职务。

既然如此，就更加不敢有人提出反对意见了。

不过经过这些年的发展，公司的高层也意识到了，他们之前都想岔了。

陈江海的眼光看得实在是太远，提前就做好了布局。

就以秋海现在的销量来说，百分之四十都是由直营店贡献的。

这样一来的话，秋海对于供应商一方面的需求，就会大大的减少。

三四线的小城市，秋海的直营店还没有发展到这里。

这种情况，也就导致了当地的代理费过高的问题。

这些代理商恐怕也存在着能捞一笔是一笔的想法。

几乎每个人都能看到秋海日新月异